游戏广告投放入门指南

来源：好游戏攻略时间：2024-11-23 13:38

目前游戏获取用户的方式大体分为两种，一种是上各大应用渠道及游戏平台联运，还有一种是上媒体渠道买量，面对传统渠道新增用户量级越来越少的局面，有不少的发行厂商开始选择组建自己的团队开始买量投放，买量是个大趋势可以精准获取与产品匹配的用户达到很好的后期充值转化，但很多团队对买量望而却步，第一是买量前期需要资金成本，第二就是没有买量相关的经验，今天小编就给大家科普一下游戏投放中的关键指标。

一、广告媒体

当前的媒体生态圈基本上呈现“三足鼎立”的格局：以CCTV为代表的传统媒体，以BAT为代表的互联网媒体、以分众传媒为代表的新型生活空间媒体。在过去的三年里，我国广告媒体三足鼎立的态势愈发明朗。

成本

在投放管理中导入成本记录，将显示每个用户的成本数据

曝光

素材在广告平台的曝光数量

未排重点击

素材在广告平台未排重的点击数量

点击（单价）

素材在广告平台未排重的点击数量（每个点击的成本）

点击率

曝光数

安装（单价）

在广告平台导入用户中安装产品的数量（每个安装的成本）

安装率

曝光数

这块指标属于前期观察的数据，从曝光可以看出你出价的位置，从点击量能看出来你的广告计划是否吸引用户，所以从曝光到用户点击再到最后的下载安装已经算得上迈出了投放的第一步，证明你的计划是可以吸引用户并且下载转化的，后面还有很多的指标来判断你的投放是否回本是否能够盈利。

二、落地页

用户觉得你的广告很有趣，点击进去就少不了看到落地页。落地页、引导页，在互联网营销中，引导页就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容，而且这个页面应该是针对某个关键字（或短语）做过搜索引擎优化的。

展示数

落地页被展示的次数

下载数

落地页贡献的下载次数

下载率

下载数 / 到达数

落地页对于转化也是十分重要的，你要在有限的落地页空间里展示出你游戏的核心玩法、甚至是点击这个落地页的玩家会得到游戏中什么样的奖励，都是吸引用户提高转化的点。

三、激活注册

激活注册是投放的小伙伴们首要关注的数据指标，从这边方面就能看出投放的计划是否有效转化，也能看得出来注册到建角数据是否达标，如果没有达标就得排查相关的问题了，及时做好排查才能有效的减少投放的损失。

激活（单价）

SDK监测到的激活设备数（每个激活的成本）

激活率

激活率/未排重点击

注册设备数

首次在该游戏注册账号的设备数

新增账号

新增的游戏账号（每个账号的成本）

新增创角

新增的游戏角色（每个角色的成本）

激活注册率

注册设备数 / 激活数

点击注册率

注册设备数 / 未排重点击数

DAU

即日活跃用户数，表示有过登录行为的账号

四、游戏付费

衡量一款游戏的成功与失败，有趣和好玩是一方面，能不能带来收入是另一方面。做游戏就是给玩家提供游戏体验的基础上实现收入，话说的直白一点就是，做游戏肯定要解决赚钱的问题。

游戏付费其实是很难一下子说得清道的明的东西，也是困扰很多游戏开发商和运营的世纪难题。但是有一点是可以确定的，那就是一款游戏的活跃玩家数量越多，游戏收入越高的可能性就越大。这句话应该不难理解，打比方腾讯出了个游戏，不用宣传就有活跃玩家数十万，但是像一般的游戏公司出的产品，可能努力好几个月才数千人。数千人的收益肯定是无法和数十万人玩的游戏收益想比的。

新用户付费数

新增账号中产生付费行为的数量

新用户付费额

新增账号中成功付费的金额

新用户付费率

新增且付费的用户占今日新增用户的比列

当日ROI

（当日的收入-当日成本)/当日成本

总付费数

活跃账号中产生付费行为的数量

总付费额

活跃账号中成功付费的金额

ARPU

总付费金额 / 活跃用户数

ARPPU

总付费金额 / 付费用户数

这些数据指标一般出现在媒体投放渠道的后台和研发后台上面，很多新入行的小伙伴看到这些指标都会非常的慌张，而且还要好几个后台结合在一起才能看到之间参数的关联，有时候要单独把数据导出来汇总成一个表，费时费力影响工作效率。与其把大量的时间浪费在做表上面还不如利用这些时间去做广告上面的优化。当然Quick这边也有自己的广告归因平台，我们称之为QuickAD+。

五、QuickAD+

目前QuickAD+不仅有实时投放效果数据，还会帮助大家节省很多无意义的机械操作，可以关联主流广告渠道账号，一键导入计划及投放包体，再也不用一个一个去手动上计划。而且内置几十套常见的落地页模板，只要有素材图片1分钟快速制作落地页。制作出的落地页能自由分配域名、识别平台、附带CDN加速等，同时还能直接的跟踪到不同落地页的下载转化率。

基于种种原因，传统的广告归因算法（IMEI归因），其准确率已严重影响对广告效果的评估，且受各种外部环境影响短期无法改善。所以QuickAD+改变传统归因方法，配合QuickGame（官方SDK）一起使用可以从媒体拉取成本、展示、到最终准确付费，系统自动对应各后台，广告计划之间的对应关系，采用1个广告计划1个特定包，而后通过工具自动化出包、匹配流程，达到100%广告位追溯。由于每个广告计划都是特定包，包里带有此广告位的标识，则用户来自哪个包来自哪个广告计划，均有据可查，不存在归因失败的情况，大大减轻了工作量，提高其投放效率。