从用户体验的角度解析游戏《鸡蛋公司》的盈利机制

关于挂机游戏（idle games）的一个争论是‘玩家的操作毫无意义’。虽然这么说不公平，但也不是完全没有道理。

挂机游戏的性质允许玩家在什么也不做的情况下，仍然得到奖励，偶尔点击按钮就可以增加奖励，或加快奖励的速度。

egg inc（from pocketgamer.biz）

考虑到挂机游戏的基础机制，玩家的操作听起来确实意义不大。

看着一个数字随着时间的推移慢慢增长，能得到多少乐趣？

但我个人认为，尽管——甚至是因为——有这样的一个基础机制，挂机游戏变得比其他类型的游戏更能吸引人。

较为温和的手法

玩家的技能再差也永远不会面临失败的危险，因为失败是不可能的。

相反的，玩家们会得到一种持续的成就感，鼓励他们投入更多的时间和精力来玩游戏，以挑战自己的能力上限。

挂机游戏的基础机制十分简单，因此开发人员能够拥有更大的扩展空间，用来专注于平衡经济或增加辅助任务以保持玩家的参与。

近几月出现了一些值得注意的轻游戏，例如Futureplay的《Farm Away!》。该作是市面上最好的挂机游戏之一，同时也是‘奖励视频广告’盈利手法的先驱者。

还有其他的一些例子，比如Bandai Namco的《Tap my Katamari》和Flaregame的《Nonstop Knight》。

目前该类游戏基本上已经被一款名为《鸡蛋公司（Egg，Inc.）》的小游戏所完善。虽然它是挂机游戏中的最佳例子，但却尚未受到媒体的广泛关注。

数数你有几只鸡

该作来自于美国独立工作室Auxbrain, Inc.，于2016年7月15日上线。游戏交给玩家一个养鸡场，让玩家在里面养鸡，然后在玩游戏的过程中解锁新的鸡蛋。

听起来并不像一个引人入胜的游戏，但Auxbrain作出了许多聪明的设计决策，使得该作远超同类游戏。

该工作室采取了创造性的盈利手法，友好地向玩家要钱，而不是强行推销，这种做法有效地提高了玩家的体验，也促进了玩家和开发商双方的友好关系。

该作包含大量的奖励视频广告，同时还提供飞过养鸡场上空的随机附加盒子，点击这些盒子可以得到随机数量的现金或金蛋，两者都是游戏中的高级虚拟货币。

要想在游戏中走得长远也不一定非得观看广告，但是观看广告的行为是受到鼓励的，因为广告可以让你在已经得到的东西之上，再叠加那么一点点额外的东西。

储蓄罐

金蛋还可以作为IAP购得，Auxbrain在这里做了一件非常聪明的事情。

游戏中有三款IAP，每款IAP的鸡蛋数量都是有限的。除此之外还有个“储蓄罐（Piggy Bank）”功能，玩家每购买一栋新建筑，新车或研究项目时，鸡蛋的数量就会+1。

听起来好像没什么特别，但在玩家推进并重置研究进展的同时，用不了多久，涌入存钱罐的鸡蛋数量就会急剧增加。

因此储蓄罐里的鸡蛋数量有可能会比最高价格的IAP还要多，这让玩家有一种占了开发商便宜的感觉，而后暗示、鼓励他们花3美元去砸开储蓄罐，以得到里面的金蛋，然后再重新开始整个过程。

当然，在玩家考虑是否花费3美元的整个过程中，游戏也会推送奖励视频广告。

这是一种非常微妙的手法，利用竞争精神，将他们带入一种玩家VS开发商的场景，以这种方式来让开发商取得胜利。

挂机收益限制

挂机游戏面临的一个问题是：玩家会选择在很长时间内不玩游戏，从而在缺席的过程中积累游戏货币。

开发商需要想方设法地避免这种情况发生。

部分游戏会内置一些隐藏的限制来解决这类问题。

《Farm Away!》从来都没有明确地指出离线收益会以任何方式封顶，但是如果你在不频繁的会话中跟踪游戏币的总数，就会发现你的收入在某些时刻是呈平稳状态的。

《Nonstop Knight》会在玩家遇到BOSS的时候，阻止他们的骑士进阶，限制获取金币和武器的次数，然后要求玩家返回到游戏来击败BOSS并取得进展。

这种做法之所以能够成功，是因为该作独特的进阶机制——这是《鸡蛋公司》所没有的。

而《鸡蛋公司》的做法是，明确地告诉玩家离线收益会被封顶，然后让他们选择用真钱来购买更多的挂机时间，或通过使用金蛋升级农场的方式来提高挂机收入。

这有点像《FarmVille》的预约机制，但是玩家不会因为没有回到游戏而受到惩罚。你不会失去任何东西，但也不会赚到钱。

该作对游戏所设的限制坦诚布公，这种做法令人耳目一新，同时也推动了玩家和开发商之间的友好关系。

友情长存

这就是《鸡蛋公司》做得最出色的地方。

它不仅鼓励玩家不停地玩游戏，还时常提供奖励来为玩家适当地减轻负担，同时温和地推动玩家购买IAP或观看奖励视频广告。

这种做法带有一定的小风险，但玩家越是投入，就越有可能花钱，而且买了一次之后就更有可能回来重复购买。

在挂机游戏领域，光顾IAP的玩家可以说是少之又少，因此开发者应该更注重留存和玩家的体验，而不是一心想着赚快钱。

《鸡蛋公司》的盈利手法就是同类游戏的黄金标准（尤其是增量式储蓄罐IAP），无需把游戏变得过于复杂，甚至不需要社交方面的影响就能轻轻松地让玩家掏腰包。

来源：游戏邦
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/TPULKBbswJQlGwuwrt7QxQ

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