美国作为全球最大的手游市场之一，毫无疑问成为亚太各大游戏品牌出海的主战场。在这场市场争夺战中，数字广告投放成为这些品牌出海的关键一步。近日，SensorTower 发布了《2024年美国市场亚太游戏品牌数字广告洞察》，分析了2024年亚太游戏品牌在美国市场的数字广告趋势，同时通过案例分析，探讨亚太游戏品牌如何通过数字广告扩展海外影响力，实现海外市场战略目标。主要观点如下：
➤ 整体上看，亚太游戏品牌广告支出显著上升。2023年Q2至2024年Q1，美国市场广告投放额排名前10的亚太游戏品牌，合计支出超过7.5亿美元，环比上涨23%。其中，排名第一的米哈游(miHoYo)，近一年美国市场广告投放近2.9亿美元，环比增长487%，Nintendo品牌紧随其后，Bandai Namco、SEGA、 Habby 和 Century Games等亚太游戏品牌广告支出均显著增长。
➤ 在投放渠道上，YouTube和Meta旗下平台成主力军。YouTube和Meta旗下广告平台Facebook和Instagram是亚太头部游戏品牌，在美国市场数字广告投放的主要渠道。以miHoYo和Nintendo为例，miHoYo将高达86%的广告开支投入到YouTube 平台，Nintendo投放于 Facebook的广告花费占比达到65%。
➤ 广告投放帮助亚太游戏品牌快速提升收入、下载量和用户规模。广告素材的大力投放，对游戏产品收入的增长产生了显著影响。2023年5月，《崩坏：星穹铁道》将美国市场广告曝光量拉升3.5倍，内购收入快速达到4月的3.3倍。通过增加广告收入，2024年1月20日，三七互娱RPG手游《小妖问道》TikTok曝光量达到历史最高值，超过1800万次。
从游戏类型上看，RPG和策略手游品类在美国市场的强势增长直接带来了其广告投放的持续曝光。据SensorTower数据，近半年美国市场收入前100名的RPG和策略手游中，有77%和62%来自亚太发行商。在如此激烈的竞争环境下，游戏品牌想要扩大市场份额，需要拿出独特的玩法和高效的广告投放策略。
举例来说，4X策略手游《Whiteout Survival》与《Last War:Survival Game》均将美国作为重要出海市场。与集中在游戏领域的《Whiteout Survival》相比，《Last War:Survival Game》注重从汽车、客户服务等不同领域吸引潜在玩家。与此同时，《Last War:Survival Game》广告素材突出休闲射击玩法，吸引体育游戏玩家，而《Whiteout Survival》则展现模拟经营玩法，受模拟游戏用户喜爱。玩法、广告策略和用户群体的差异降低了两款手游的直接竞争。
作为中国游戏厂商走向全球市场的同行者，多年来，易点天下旗下以程序化为核心的数字化广告平台yeahmobi持续为出海游戏打造一站式差异化解决方案，凭借专业的整合营销能力、先进的广告投放技术和丰富的媒体运营经验，已成功为网易、米哈游、三七互娱等为代表的出海厂商提供了数字化广告整合营销服务。我们认为，在海外游戏市场不断发展的今天，中国游戏出海厂商想要顺利打开国际市场，需要注意以下几个方面：
打造独特内容题材 以本地化媒体为主阵地在备受瞩目的北美市场，游戏独特的内容题材更容易受到用户的青睐。以RPG游戏《最强蜗牛》为例，Yeahmobi本地化团队在游戏预上线北美市场阶段，以释放游戏的内容题材+游戏玩法为核心传播策略，本地化线上媒体多渠道覆盖，主打“广而告之”，以游戏“昆虫系列”独特的内容题材吸引玩家目光，最终取得了超15亿曝光的好成绩，在上线次日就荣登美国iOS免费手游榜首。
近年来，KOL营销凭借其曝光度高、目标受众精准、ROI高等优势，已成为拓宽游戏市场的最佳途径之一。但如何在短时间内快速找到匹配的KOL，成为了游戏厂商做好KOL营销的难点。在三七互娱旗下游戏《Primitive Era: 10000 BC》走向欧美的过程中，Yeahmobi首先借助头部博主的庞大的粉丝量级来博得市场关注，建立一定的吸引力；再通过大量的中腰部博主进行游戏花样玩法的视频发布，深度吸引用户下载；其次在尾部博主的选取上，以游戏玩法测评等内容跨越多平台推广，助力游戏实现破圈。最终《Primitive Era: 10000 BC》在全球4个地区进入策略游戏排行榜top10。
目前，Yeahmobi已与10w+优质KOL达成长期紧密合作，合作领域覆盖游戏、电商、美妆等多个行业。凭借多年的服务经验与专业的运营团队，Yeahmobi能够敏锐分析客户出海痛点，在效果营销的基础上实现广告个性化定制与精准投放，最终帮助客户从0到1走向海外。
