你知道游戏公司是怎么赚钱的吗？一文读懂游戏公司的成本和收入

来源：好游戏攻略时间：2024-11-25 18:07

众所周知，手游行业是暴利行业，只要有用户充值就能有源源不断的流水，本文从成本和收益的角度出发，从专业的视角带你看看游戏公司到底是如何赚钱的。

上文提到（你知道为什么会有那么多垃圾广告吗？一文概述起底游戏发行行业），游戏公司可以分为发行和研发两大类，即使是研运一体的公司，也会有单独的研发和发行部门，所以本文为了便于分析，就以游戏研发和游戏发行进行区分。

游戏研发成本及收入

游戏研发的主要成本是人力成本，当前开发一款游戏少则一两年，多则三五年，维持一个庞大的游戏研发团队是十分不易的，以50人的研发团队计算，如果人均年薪50万，一年的成本在2500万。

游戏研发的收入比较单一，因为游戏推向市场需要游戏发行企业的代理，所以主要收入来源于流水分成。流水分成视研发商的实力而定，主流的分成比例为10%-20%（仅供参考）。一款月流水过亿的产品，一个月带给游戏研发厂商的纯收益在1000-2000万之间。

在当前的市场环境下，只做游戏研发的风险非常大，如果产品没有上线或者上线之后流水表现不佳，那整个研发团队的人员成本都很难覆盖。所以经常看到各种成立5年以上的游戏研发企业倒闭，较为知名的比如木七七，有兴趣的读者可以自行查看。

游戏发行成本

游戏发行商的成本主要有三个部分：（1）人力成本。维持一个庞大的发行团队（运营、广告投放、法务等）的成本也很高，虽然平均工资不及游戏研发商；（2）买量成本。现在所有游戏企业都会进行买量，只是或多或少的问题，典型的代表就是三七互娱，买量成本可以达到总流水的70%，稍不注意就容易亏本；（3）代理成本。视和研发商签订的协议而定。其他的比如IP成本就不做深度讨论了，视游戏而定。

游戏发行收入

不同于游戏研发商，游戏发行是直接面向市场的，所以“搞钱”的手段很多，本文就不一一列举了，只分析占比较大的板块。游戏发行商的收入构成主要有两大块：自营收入和渠道分成。

自营收入是指由发行公司单独发行，发行的全流程都由发行公司进行负责。以手游为例，这部分收入来自于安卓和苹果，用户在安卓设备上充值的大部分流水都会进入发行商的腰包，举个例子，用户在安卓上充了1w（通过微信）进入发行商的微信商家账户，除了要支持微信的一点手续费（例如0.02%），发行商就有9998的纯收入。

但是在苹果设备上就不同了，苹果会有30%的流水抽成，所以用户充值了1w，到发行商兜里的只有7000。这其中抛去买量的成本，厂商的利润率就很低了。所以一些聪明的发行商会通过引导用户到微信中去充值，从而避开苹果流水抽成。（下图为某游戏引导至微信公众号的充值界面）

渠道分成就比较复杂了，有机会可以单独写一篇文章进行说明。而言之，发行商和渠道签订协议（通常是五五分，强势一点的发行商可以和渠道七三分），由渠道联运，发行商不用付出太多的人力物力。常见的渠道有华米OV的应用商店（渠道服的悬浮球如下所示），因为其垄断了大量的终端用户资源，所以议价能力极高，发行商也不得不接受他们的分成比例。在这种情况下，如果用户在渠道充值了1w，到游戏发行商手中的就只有5000不到（还得扣税，渠道活动也要扣钱）。