中美游戏产业各自的产业链特征和商业模式

     内容摘要：发行商通常会预付给开发商版税，这种方式使得小的开发企业甚至小型开发团队没有经营方面的后顾之忧（详细分析见附录）。这种发行商制度的推广方式也在网络游戏产业中被保留了下来。

     由于中美两国在游戏产品类型上表现出很大的不同，因而双方在游戏产业链上也表现出很大的不同点。

     美国单机游戏文化盛行，发行商制度在单机游戏产业中占据着核心的地位。发行商作为游戏开发的投资方，承担了最大的风险，并负责市场推广、分销等后续工作。发行商通常会预付给开发商版税，这种方式使得小的开发企业甚至小型开发团队没有经营方面的后顾之忧（详细分析见附录）。这种发行商制度的推广方式也在网络游戏产业中被保留了下来。

全美家庭电视游戏产业链结构图

     值得得意的是，美国游戏产业不仅提供直接满足终端消费的产品和服务，还对整个产业进行横向和纵向的延伸。所谓产业横向延伸，是指赋予游戏文化、教育方面的含义；纵向延伸是指将游戏创意融入到影视、出版、IT 甚至制造业中去，使其进一步产生巨大的经济效益。

     由于我国游戏产业以网络游戏为主要市场，网络游戏需要不间断提供服务，在这条产业链中，具备核心资源优势的网络游戏运营商居于核心位臵。他们代理开发商的游戏，负责网络游戏的运营，包括游戏的宣传、销售、游戏平台的搭建、运行、维护、客户管理等工作。从而连接游戏开发商、电信运营商、渠道销售和用户这几个环节。运营商是创造网络游戏增值的主角，能获得增值中的大部分收入，但运营商需要投入较大的成本于硬件投入、宽带投入、平台维护、客户服务等方面。

     与美国游戏产业中发行商控制开发商不同，网络运营商往往要受制于上游的开发商，除了支付授权费用之外，还要提供运营利润的分成。在整个游戏产业价值链中，运营商承担的风险最大。因此，随着运营商技术研发能力和资源整合能力的增强，为了分散风险，国内许多运营商向上自主开发、向下自行开发渠道，或者通过产业链的垂直整合以期获得最大利润。

中国移动游戏产业链介绍
 

     从运营商的角度来看，经过网络游戏多年的发展，国内游戏产业已形成四种运营模式，分别是代理运营模式、自主产权模式、综合门户模式和电信运营模式。

国内游戏产业运营模式
 

     在中国网络游戏这条产业链中，由于运营商负责游戏的宣传、销售、游戏平台的搭建、运行、维护、客户管理等工作，因而其在整个产业价值链尚处于较高的位臵。这可以从运营商游戏收入的分成比例中看出来。以运营商巨头代表腾讯为例，在2012 年之前，开发商仅仅获得整个游戏月收入的30%的分成，而腾讯获得高达70%的分成。而在2012 年之后，虽然腾讯细分了不同收入等级的游戏分成比例，但总体来看，腾讯仍占据了产业价值链的制高点。

腾讯开放平台与游戏开发者分成策略
 

资料来源：智研咨询

     在美国，同样处于核心位臵的发行商占据了游戏产业的价值链制高点。作为投资人的发行商采用版税金预付的方式，支付给开发商的版税率通常在15%~25%之间，低可至10%，高可达45%。这一比率通常以产品的净营业额为基础。版税率的高低一般受到发行商的投资额度、产品潜在销量、知识产权归属等因素的影响。

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