为了营收和留存，如何设计游戏订阅系统？

来源：好游戏攻略时间：2024-11-30 07:31

在多年前订阅功能可能还是一个比较陌生的概念，很少有游戏使用。但随着时代的发展，在近几年里订阅功能逐渐被大众认知，并迅速发展为很多游戏的核心功能。根据谷歌提供的数据显示，订阅业务在移动端近几年增长势头强劲，全球的游戏订阅年增长率高达70%。

促使订阅增长迅猛的动因主要有以下几个方面，游戏内订阅功能对付费用户的留存有所提升，并使付费用户的在线时长所有增加。

另外，很多订阅功能只要玩家不主动取消订阅，后续就会自动续费。还有些订阅功能可以在付费前免费体验，满意后再付费。那么，面对订阅功能的不同玩法，要去设计一个订阅系统应当如何入手？

游戏订阅如何设计

好的订阅功能可以提升游戏的收入和玩家的留存率，设计方法同游戏内购还是有所区别的，主要针对以下三个方面来进行设计：

对订阅设计权限

内购和订阅在设计上的主要区别在于：内购向用户出售 "所有权"，一旦购买完成，用户便可长期保留所购商品或服务；而订阅业务出售的则是内容 "访问权"，选择订阅套餐不同，可享用的项目也不同，而且用户亦可选择更换套餐，以获得或放弃一些权限。

在移动端游戏中，开发者需要围绕游戏内容来划分订阅权限。有些游戏会向订阅用户开放专属功能、道具和活动，或者提供新内容的抢先体验权，比如说新等级、地图和角色。

激励用户赢取权益

内购允许玩家直接购买权益，但是最有效的订阅则要求玩家通过其它手段来解锁新权益，如增加游戏时间、提高等级或掌握新技能。您可以把订阅想象成一个许可证，只有持证玩家才可领取额外的专属奖励，这种机制激励玩家花费更多的时间在游戏上，同时也会提升后续登陆的欲望。

开发者在设计订阅方案时，有些选择向订阅用户额外赠送增强型道具或者点数，以加强玩家的 "游戏" 行为；另一些则会添加永久型项目，如建筑物或者角色，玩家需要延长订阅时间才能提升角色 (或道具) 的等级。另外，游戏也可赠送高级商品、金币或者点数，吸引玩家进行更多购买订阅。

不定期升级订阅权益

尽管内购的内容一般比较稳定，但是我们可以把订阅当作一个长期项目来设计，在配置权益和体验时要综合考虑时间因素。随着玩家投入的增多，权益也需要随之升级。

有些游戏会通过点数系统，单独的 VIP 点数系统或者分级奖励计划，将权益价值与游戏等级挂钩。另一些游戏则选用里程碑奖励机制，例如，向连续三个月购买订阅服务的玩家赠送福利礼包。

在制定订阅计划时，一些游戏可能只选用了其中一或两条设计原则，不过对于最有效的订阅业务，这三条原则往往缺一不可。

新老玩家的需求差异很大，同一种订阅方案可能无法满足所有玩家的需求，这时如果针对不同的用户群设定不同的订阅内容，则有助于提高订阅效率。

针对新用户

新玩家往往更专注在游戏的玩法功能、价格、稀有道具上，开发者满足新玩家的某些需求点，有时就会点燃新玩家的热情。比如：订阅用户可解锁一些特殊玩法、购买特殊的道具可以享受优惠、订阅玩家可获得专属的称号或装备等等。用这些方式来吸引新玩家的注意力提升他们的订阅欲望。

针对老用户

老用户包含了许多游戏的核心用户，他们更关注游戏核心方面的内容，如抢先体验新版本的游戏功能、比普通玩家获得更多收益、一些特殊权利等等。老玩家订阅时更希望获得比普通玩家更多的收益已得到满足感。订阅的时间越久获得的相应权益也需要适当得到增加，让玩家感受成长的快感，加强老用户的粘性。

有针对性的设计订阅功能，可获得最佳的效果。订阅功能设计得当对游戏的营收和留存均有明显的提升效果，开发者可选择进行尝试。

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