【游戏策划·手游篇】2.捞钱的苦衷

上一期我们讲了一些对新人的建议，就比较书面正式一些，从这期开始，我们语言就稍微随意一点，来讲一个沉重的话题。

我们来说说这个标题——捞钱的苦衷。

苦衷？

可能有的同学看到这里，大概已经准备好一百个不同的姿势来喷我了。

emmm，不介意先看我大概说说，我为什么要用“苦衷”这两个字。

我们知道啊，游戏公司，那也是公司，是需要盈利的社会组织。

公司以挣钱为根本，这本身就天经地义，没什么毛病。

我们大部分的玩家，也不是没事喜欢喷别人研发厂商，基本上就是觉得，你不用心做游戏就算了，吃相还贼难看。

我一进游戏，创新的点没看到几个，画面不见得多好，有趣的玩法没发现，引入眼帘的，都是充值活动和充值排行榜，这勉强也就算是个充值APP了，哪里能让我相信这是个游戏？

其实说到这里，我得引申出一个行业现状——大部分的手游，都是不挣钱或者亏钱的。

看到这里，有些同学可能是不信的：手游行业这么挣钱，前有腾讯一言不合就买国际大厂，后有网易调侃民间高手，更别说本站都被fgo玩家氪上市了，你怎么说不挣钱？

emmm说到这里，差不多可以开始总结几点了：

大厂的确很挣钱，但不是每个工作室都挣钱中小厂商的游戏也许充值很多，但不一定能回本，渠道运营把ltv值作为唯一标准（后面解释ltv）

那么我们还是依次来说说——

1. 大厂现状

我们一般习惯把腾讯、网易、盛大、完美之类的国内排前的游戏公司，叫大厂。

这些大厂，现在在手游挣的钱是越来越多了。

但是你要知道，每家公司，不是只有一个工作室，工作室内，也不止一个工作组。

市面上玩家就这么多，有的游戏活的好，挂掉的游戏远比活着的多。

这就可以对应到这些具体的工作室，有的做出成功游戏挣钱了，那自然是皆大欢喜。

但成功的毕竟是少数啊，那其他大部分把游戏做GG了的怎么办？

解散。

该走人的走人，该回家的回家。

运气好点的，留着被其他组挑走，运气不好，遣散费都没有，自觉点自己主动离职吧。

所以团队之间，明争暗斗异常惨烈。

即使是大厂，资源也是有限的。

你怎么让公司相信，资源向你倾斜是对的呢？

你怎么证明你的游戏就是成功的呢？

最直接的方法，让上层看到，你的游戏挣钱比别人的项目多，比别的项目回本更快，这样才显得有继续存在的必要。

当然，特殊的玩家群体定位，游戏特色化，精品化，这些都是很重要的元素。

但如果不能快速回本，不能挣钱更多，似乎在这些斗争中，毫无意义。

这是从我个人的角度，来解释这部分原因，我认为最直接的原因。

2. 中小厂商

也是上面说的这种激烈的竞争吧，再加上大厂本身资源占优势，于是绝大部分的利润已经被大厂瓜分了。

（这个可以看每年的财报，百度随便可以搜到）

剩下极大量级的中小厂商，很难在品质和资源方面和大厂比拼，抢用户，那就不得不另寻出路。

有一个词，开始在行业内兴起——买量。

买量，什么是量呢？

通俗理解，量就是人，是玩家，是你我这样的玩家。

运营商拿下一款游戏，开始运营，就需要玩家来玩。

于是他们就去买量。

比如我们逛头条、逛贴吧、逛视频网站、逛公众号等等，经常会看到一些有图片、视频素材的游戏广告，点了就给我跳转或者下载。

点击的这一下，我们就成了被卖出去的量。

运营要为我们着一行为买单，向渠道付钱。

可能有人永远不知道自己这么值钱，在笔者写文的现在，手游稍微有质量保证的，最便宜的量，是一个人点击一次广告（有些要注册角色或者玩一阵子才算），最低值30元左右。

这里面还分不同类型的游戏用户，运营渠道等早就做好了筛选。就比如现在最贵的类型用户，传奇类用户，均价已经到了每个人200元左右，甚至还有继续上涨趋势。

也就是说，你还没充钱，已经有人为你的行为付了200元。

如果你弃坑之前，没有充到200，那运营方就亏了。运营是商人，商人自然不会自己亏，就得把这个成本转移给游戏研发方。

研发方自己的美术成本、人力成本已经很高了，那就只能参考成功项目，抄或者换皮，快速出来，来告诉运营方，我这个参考对象LTV如何如何好，你一定要推我的项目。

这里就要解释一下，上文中提到的LTV。

LTV是什么意思呢，百科解释是LTV(life time value)生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。

我觉得简单理解为回本率就行了。

买量用了的钱，要快速从游戏里挣回来，越快越好，这个成本是不可控的。

一旦失控了，撑不住了，亏损了，游戏GG，运营还能接其他游戏，研发如果自己没有其他盈利游戏支撑，那也得跟着GG了。

如同大厂一样，该解散的解散，小厂更没有遣散费的说法，自己写好简历找下家吧。

可能你会想，那我做个游戏，做出特色，不买量不行么，就靠特色宣传，吸引我对应的用户？

我只能说，现在已经可以称得上是渠道为王的时代了，任何宣传都脱不开量的概念，各家渠道牢牢掌握着手里的资源，没有人会丢掉自己视为应得的钱。

对于商人来说，这也是天经地义的，没有什么可说的。

比较沉重的部分说完了，可能有些同学会有疑问，你这是策划入门，还是对这个行业的控诉啊？

不要误会，我始终相信一句话：存在即是合理。

行业发展到这一步，对于国外比较成熟的市场来说，我们是没有游戏情怀可言的。

但对我们特殊的市场来说，买量越做越大，玩家们一直肯花钱的“真香”态度，无一不表明这就是当前情况一种合理的存在方式。

人只能去适应时代，不可能和时代对抗。

即使是洪水，也在疏导不在堵截。

今天说的这些，也是希望想入行的新人们，能买明白当前手游业内的主流情况。

我们是策划，游戏是商品，公司要盈利。挣钱是第一位的，这让大家有未来，策划做好付费，是对团体负责，不应该对商业化有太多抵触情绪。

但与此同时，一味地麻木圈钱，只会让自己迷失本心。

能活下去，才有资本积累、技术积累，也是为了以后能做出更好的作品，有我们自己特色的好游戏。

不忘初心，方得始终。

现在是初衷，熬过去就好了，等有条件了，一定得记得我们是游戏人，不只是为了钱而已。

我是阿绿，欢迎关注留言，下一篇会讲到游戏研发的基本组成，以及我们策划在其中的位置，敬请期待

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