手游的生命周期：玩家、厂商与市场的影响因素

来源：好游戏攻略时间：2025-03-27 22:17

近期的游戏市场可谓风起云涌。在PC端，备受期待的《黑神话：悟空》一经上线，便引发了现象级热潮，全平台销量突破一千万套，成绩斐然。同时，手游市场也迎来了新一波的热潮，众多新游戏纷纷涌现，各大游戏厂商在全球范围内展开了激烈的竞争。

在这场角逐中，不少游戏凭借出色的表现，成功吸引了玩家的目光，取得了暂时的领先地位。根据SensorTower发布的七月全球移动游戏市场快报，米哈游的新游戏《绝区零》在全球范围内引起了广泛关注，强势登顶下载量和收入榜单。腾讯的《地下城与勇士：起源》则稳坐全球游戏收入榜的首位，而6月刚全球发行的MOBA游戏《王者荣耀》也跻身至全球收入榜前三。

此外，网易的动作竞技手游《永劫无间》在7月25日开启公测后，也受到了玩家们的热烈追捧。同时，网易旗下的其他头部产品如《逆水寒》、《梦幻西游》和《第五人格》等也实现了收入的全面增长。另一家游戏公司库洛的开放世界冒险RPG新游《鸣潮》在海外市场的收入表现也十分抢眼，紧逼《原神》，随着版本更新，流水更是迎来了高峰。

2024年7月，游戏市场用户支出增长情况揭晓。SensorTower数据显示，新游戏层出不穷，但也有不少老游戏逐渐淡出视线。近年来，手游市场关服潮不断，2022年与2023年各有大量手游停运。然而，令人遗憾的是，今年的手游市场并未因此腾出更多空间，反而有更多手游倒在了2024年，运营时间最短者甚至不足半年。

全球游戏市场整体规模增长依然缓慢。据Meta & PerforMad发布的《2024年版游戏生命周期白皮书》显示，2023年全球手游市场规模为767亿美元，同比增长率下降2%。尽管预计2024年手游收入将达到780亿美元，但日韩等重要手游市场的消费者支出已呈下降趋势。

在中国，游戏企业研发费用不断提升，但新品突围的难度也在不断加大。新游数量与流水占比持续下滑，反映出整体市场面临的压力。在全球经济增长乏力和“降本增效”的大背景下，手游厂商更加重视手游生命周期的管理。

手游生命周期，如同无法回头的纸飞机，从开发到终止运营，经历引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。那么，究竟有哪些因素能够决定手游的生命周期呢？这些因素或许可以从纸飞机的比喻中找到答案。一款手游的诞生，就如同纸飞机从天台投掷而出，其飞行轨迹和时长，不仅受到“运气”等不可控因素的影响，更在诞生之际就已“命中注定”。
手游类型与玩法——纸飞机的材质与设计
选择恰当的手游类型与玩法，如同挑选优质的纸飞机材质与设计，对游戏生命周期产生深远影响。不同手游类型的平均生命周期各有差异，而核心玩法则决定着能吸引多少玩家。例如，玩法简单、内容重复且易上瘾的超休闲游戏，如“旅行青蛙”和“羊了个羊”，其平均寿命相对较短。相比之下，内容丰富、持续更新或需要玩家长期养成的中度、重度游戏，以及具有强烈社交或竞技属性的游戏，其生命周期往往更长。

手游厂商的体量——纸飞机起飞的高度

手游厂商的体量，类似于纸飞机起飞的高度，对游戏的生命周期产生显著影响。大型手游厂商凭借雄厚的开发能力、强大的品牌效应和市场资源，能够持续吸引大量玩家，从而延长游戏生命周期。而中小团队虽然可能通过大量营销推广或热点事件在初期吸引玩家，但因内容深度和持续运营能力不足，玩家流失率较高，导致生命周期较短。

市场推广——纸飞机的投掷力度与角度

市场推广对于手游而言，就如同纸飞机的投掷力度与角度，直接影响游戏的初始速度和飞行轨迹。在手游上线前，厂商会进行长时间的预热活动，以提高玩家的期待值。上线后，通过一系列推广和冲量策略，游戏安装量能迅速达到峰值。然而，在竞争激烈的海外市场立足并进行本地化运营，同样需要精心策划和执行。据《2023年中国游戏出海研究报告》显示，中国移动游戏的出海收入主要集中在美国、日本和韩国等地区，这些国家贡献了中国出海游戏超过五成的海外收入。
当然，当前成熟市场已经趋于饱和，竞争异常激烈。因此，许多手游厂商开始将目光投向中东、拉美、东南亚等新兴市场。这些地区在游戏产业方面尚处于起步阶段，政策扶持力度大，市场潜力巨大。特别是中东市场，玩家付费能力强，而拉美和东南亚市场整体格局尚未完全形成，这些都为手游厂商带来了前所未有的发展机遇。

同时，市场环境和玩家反馈也是影响手游生命周期的重要因素。老玩家的长期支持和新玩家群体的持续扩张，是手游能够持续发展的关键。然而，市场上出现同类型强有力的竞品、全球市场环境的变动，或手游内容出现严重问题，都可能导致玩家大量流失，手游迅速走向衰败。
2022-2023全球游戏App留存率
数据源：Adjust
随着手游市场的竞争日益激烈，手游的生命周期逐渐缩短，不少手游在引入用户后迅速衰败。面对这一挑战，手游厂商们不得不思考一个重要问题：当手游走向衰败时，是否应该尝试“续命”？

在探讨这个问题之前，我们可以先了解一下市场上手游的多样化生命周期。根据手游的生命周期长短，大致可以分为三类：寡头类手游、长线型手游和一波流手游。

寡头类手游，如《王者荣耀》、《原神》等，它们由大型游戏公司开发，面向广阔的市场，拥有显著的推广成果和稳定的运营更新。这类游戏在排行榜上长期领先，拥有庞大的玩家基础和市场份额。

长线型手游，如《部落冲突》和《Fate/Grand Order》，它们虽然不是市场的领头羊，但拥有特定的玩家群体和有节奏的内容更新。这类游戏能吸引玩家长期留存，占据着市场中约1%的份额。

而一波流手游，则是市场上占比最大的类型，超过90%的手游都属于这一类别。这类手游的开发团队通常规模较小，生命周期短暂，主要依赖短期收益。当手游热度下降后，开发者会迅速将资源转向新项目。

面对手游生命周期的挑战，一些手游厂商选择采取措施“续命”。这些措施可以概括为三种流派：一是通过优化运营策略和内容更新来延长手游的生命周期；二是将资源转向新项目，通过推出续作或新作来延续品牌的生命力；三是通过与其他产业或品牌进行跨界合作，为手游注入新的活力。
秽土转生流：去年11月，备受瞩目的腾讯游戏《节奏大师》在沉寂两年半后重返市场，引发网络热议。今年8月，莉莉丝的《剑与远征》续作《剑与远征：启程》在中国及7个海外市场同步推出，续写前作辉煌。

永恒陪伴流：2019年公测的中华美食拟人手游《食物语》在6月宣布停服，引发玩家关注。经过两个月的沉寂，《食物语》推出陪伴版，实现账号数据互通，并承诺永不关服，给予玩家永恒的陪伴。

瓜分蚕食流：腾讯射击游戏《重生边缘》因运营仅10个月便宣布将于今年9月停止运营。对于购买过《重生边缘》产品且账户有代币留存的用户，腾讯提供了相关礼包选择，包括《无畏契约》、《王者荣耀》、《和平精英》和《穿越火线》（手游），以回馈忠实用户。

然而，市场上大多数手游往往难以逃脱“迅速坠毁”的命运。一则停服通告或未经告别的突然消失，便结束了它们短暂的生命旅程。
回归到手游的续命问题本身，随着手游热度的减退和流水的持续下滑，手游厂商在评估是否继续运营时，盈利状况往往成为关键考量因素。当更新或宣传成本高昂且效果有限时，厂商可能会逐渐减少对该游戏的支持，以优化资源配置。

尽管部分厂商可能出于对剩余玩家的情感考虑，选择投入大量时间和人力进行“为爱发电”式的坚持，但大多数情况下，手游厂商会倾向于及时止损，将有限的资源投向新游戏。然而，如果手游尚存“一线生机”，或者新游戏仍在开发中，未能承担起盈利重任，那么厂商可能会选择为手游“续命”。

但问题随之而来：究竟如何才能有效地续写手游的寿命？又有谁能真正赋予手游新的生命？

从某种意义上说，手游的命运并非完全掌握在玩家手中。尽管游戏从业者可能能够提供一系列的长线运营策略，如持续内容更新、节日活动激发参与度、回归奖励吸引老玩家等，但实际运营效果却受到多方面因素的影响，包括玩家群体的反馈、市场环境的变化等。

打开热门游戏的官方微博或论坛，我们不难发现游戏玩家与游戏策划之间经常上演着“无硝烟的战争”。这种矛盾在很大程度上源于供给者和消费者之间的立场差异，双方在许多方面的要求往往难以达成一致。这是一个长期存在的问题，至今仍未找到最完美的解决方案。
近期，手游界有两件大事引起了广泛关注。首先，某款手游在经历版本更新后，因游戏内剧情走向、角色设定以及角色剧情处理等方面的改动，激起了玩家们的强烈不满。这种不满情绪在官方社区中持续发酵，相关帖子下的评论数量已突破63万条，创下了该社区的历史新高。另一件引人注目的事件则是，在刚刚结束的2024科隆游戏展上，《原神》这款手游从众多热门游戏中脱颖而出，荣获年度手游大奖。

在2024科隆游戏展上，《原神》脱颖而出，荣获年度手游大奖，这无疑是对其卓越品质的肯定。然而，手游市场的竞争愈发激烈，一款游戏的成功与否，往往取决于玩家的数量和流水，而这些又与玩家的声量紧密相关。在众多手游中，玩家的差评往往成为衡量游戏质量的重要指标。

成功运营《部落冲突》十余年的Supercell公司CEO在接受采访时强调，玩家的一贯支持是游戏长线成功的关键。他表示，在游戏的运营过程中，并非每次更新都能获得玩家好评，但即便是差评，也证明了玩家对游戏的在意。对于开发者而言，最怕的是推出更新后毫无反馈，那意味着玩家对游戏的不在乎。
2024年上半年，Supercell公司的收入环比增长了70%，这一数据来源于SensorTower。从理论上讲，为了延长手游的生命周期，游戏开发者应当高度重视玩家的反馈，特别是针对玩家的差评要采取积极措施。然而，在实际操作中，大多数成功的手游在面对玩家差评时，往往采取一种“既听又不听”的矛盾态度。

所谓的“听”，意味着游戏公司需要深入理解用户群体，有效收集并分析玩家的意见。但值得注意的是，游戏社区中主动提出问题的玩家只是少数，他们并不能代表全体玩家的意见。因此，游戏公司需要更加全面地听取来自不同玩家的声音。

而“不听”则指的是对于玩家盲目、混乱或不专业的意见不予理睬。过度尊重玩家意见，甚至随意补偿玩家奖励，可能会削弱玩家对游戏内容的期待和追求，最终导致游戏生命周期的缩短。

手游厂商在遵循游戏自身更新思路的同时，必须平衡手游的流水和盈利，同时也要充分考虑玩家群体中有价值的意见。只有这样，才能更好地掌握手游的生命周期，并在激烈的市场竞争中保持长久的竞争力。
在探讨手游生命周期的过程中，我们不得不关注几个关键因素。首先，游戏自身的更新思路是至关重要的，它决定了游戏内容的演进方向。其次，手游的流水和盈利状况也直接影响着游戏的生命周期，因为这关系到游戏能否得到持续的资金支持。最后，玩家群体的意见也不容忽视，他们的反馈能够为游戏开发者提供宝贵的改进建议。只有平衡好这些因素，手游才能在激烈的市场竞争中保持长久的竞争力。