游戏应该采取何种商业模式？

来源：好游戏攻略时间：2025-04-03 02:42

游戏，这一充满想象力的娱乐方式，其商业模式一直备受关注。在最近核聚变游戏嘉年华的现场，《万物契约》游戏制作人杨洋，面对游戏是否会有抽卡这一问题时，表现得颇为激昂。他直言：“当年游戏行业面临重重困境，众多游戏都呈现出相似的面貌……我们坚信，游戏绝不仅仅应该是那种‘操性’……我们绝不会触及某些令人不齿的元素，例如抽卡和卖数值。”杨洋的言辞中透露出强烈的情感，他作为一个行业中的逆行者，自然有充足的理由为之激动。

2019年，一部名为《帕斯卡契约》的魂Like手游在苹果发布会上惊艳亮相，这是国产游戏首次在苹果发布会上展露头角。随后，该游戏于2020年正式上市，并采用买断制形式，与当时市场上免费手游的潮流形成鲜明对比。时至今日，这款游戏已销量超200万份，背后团队正是杨洋率领的TipWorks工作室。今年5月，他们推出的新游《万物契约》首曝PV，引发玩家期待。然而，与《黑神话：悟空》相似的卖相并未让玩家们预料到，《万物契约》将以“免费游玩”的形式呈现。这一转变，加之杨洋在公开场合对免费游戏中主流的抽卡、数值商业模式的批评，使得杨洋及其新作《万物契约》成为了舆论的焦点。在杨洋的言辞中，他对“抽卡”、“数值”等字眼表现出明显的反感。但回顾TipWorks的发展历程，不难发现，正是“数值”成为了他们逆风翻盘的救命稻草。

公开资料显示，杨洋在2000年加入盛大，两年后转战至Konami上海分公司。经过十年的积累与沉淀，随着手机平台的崛起，行业内涌现出众多创业传奇。于是，在2011年，杨洋也踏上了离职创业的征程。

创业初期，他们曾尝试买断制游戏，但市场反应平平；而免费游戏模式，对于在Konami历练多年的杨洋来说，同样难以把握其精髓。在困境中，杨洋选择孤注一掷，与团队共同面对挑战，《帕斯卡契约》因此被提上开发日程。

在游戏Demo屡次令投资人“眼前一亮”后，一款买断制手游仍难以获得资本的青睐。最终，面临倒闭风险的TipWorks迎来了转机，巨人网络以《征途》为起点，向其伸出了援手。《征途》作为数值游戏的佼佼者，为TipWorks带来了新的商机。2021年，TipWorks又融入了叠纸游戏大家庭，而叠纸游戏正拥有当下热门的乙游《恋与深空》，其抽卡商业模式也为行业所瞩目。
TipWorks的经历在很大程度上反映了国产单机游戏的发展轨迹。在初期，许多游戏公司会选择通过不太“良心”的商业模式来积累资金，然后再进军单机游戏领域。例如，今年备受瞩目的《黑神话：悟空》在开发之前，就依靠免费游戏《百将行》和《战争艺术：赤潮》来维持营收。腾讯和网易等大厂也遵循着类似的策略，近年来在单机游戏领域持续布局。

造成这种现象的原因在于，过去国内单机游戏市场因经济和政策等因素而显得较为萎靡。同时，点卡制和后来的免费网游模式培养了玩家免费游玩的习惯，使得买断制付费模式难以被接受。然而，移动互联网的崛起带来了更大的游戏市场，而免费游玩策略则成为迅速吸引新玩家的有效手段。

在免费游戏中，数值和抽卡成为常见的商业模式，但这种模式往往牺牲了游戏内容的深度和沉浸感。尽管如此，玩家们对这种模式仍持批评态度，认为其缺乏公平性和透明度。因此，尽管杨洋和玩家们一样反对“抽卡”和“数值”商业模式，但他们的立场并未得到玩家社区的广泛支持。这是因为，《万物契约》作为免费游戏，却声称不售卖数值且不采用抽卡模式，这要么意味着其商业模式已失败，要么需要开创全新的商业玩法，这两种情况都难以令玩家信服。

而从更宏观的视角来看，随着国内玩家群体的成长、审美观念的提升以及消费能力的增强，一度沉寂的单机游戏市场正逐渐复苏，且《黑神话：悟空》等优秀作品的涌现，更是极大地推动了这一市场的发展。

然而，从服务型免费游戏到买断制游戏的市场转变，并不意味着一种模式的“升级”替代了另一种。这两种商业模式并无明显的优劣之分，它们各有各的适用场景和玩家群体。

免费游戏中的数值和抽卡机制确实可能造成玩家之间的体验差异，但对于许多经济条件有限或不愿在游戏中付费的玩家来说，免费游戏依然是他们接触和体验游戏的最基础方式。从厂商的角度来看，提供长线服务型的免费游戏也意味着更高的利润空间。如今，许多海外主打买断制游戏的厂商也开始转型，追随国内厂商的步伐，开发服务型的免费游戏。

另一方面，服务型免费游戏与买断制游戏的核心区别在于商业模式的不同。固然，游戏内容会受到商业模式的影响，但无论是哪种模式，都有可能产出优质的游戏内容。因此，游戏的选择并非单一方向的决定，而是玩家和厂商双向选择的结果。

或许有人会认为，免费+内购的氪金游戏模式扰乱了中国的游戏市场。但值得注意的是，在国外买断制游戏盛行的市场环境中，育碧等知名厂商的游戏品质下滑，市值大幅下跌；而在国内服务型免费游戏盛行的市场环境下，《黑神话：悟空》等优质作品却赢得了广大玩家的认可，营收斐然。这进一步印证了，无论采用何种商业模式，优质的游戏内容才是吸引玩家、赢得市场的关键。